不久前，國務院對外發布2021《政府工作報告》顯示，2021年我國城鎮新增就業目標超額完成全年目標的115%。伴隨數字產業化和產業數字化的深化，以數字經濟為代表的新經濟吸納就業能力不斷增強，正是基于此，近兩年以“互聯網營銷師”為代表的新晉職業，也被頻頻關注。
從褒貶不一的“網紅”到較為中性的“帶貨主播”，再到如今被肯定的“互聯網營銷師”，主流價值觀對這批數字時代“新勞動者”們的身份不斷更新著定義。曾經的“帶貨主播”，“轉正”為“互聯網營銷師”。對于正處于蓬勃發展階段的數字經濟和高速生長的直播行業，“轉正”的背后，則或許不僅僅只是這一職業的崛起。
行業規范動作頻頻，直播行業的“職業化”道路走得怎么樣？
迎數字經濟的東風，在滿足疫情防控下的消費新需求的過程中，“直播帶貨”毫無疑問地邁上了高速發展的快車道。一份來自BOSS直聘的《2020上半年直播帶貨人才報告》數據顯示，“直播經濟”業態主要崗位的人才需求量在2020年上半年達到往年同期的3.6倍，求職者規模也達到去年同期的2.4倍。
然而，“直播經濟”在開拓了就業新空間，提升了內循環的韌性的同時，同樣遭遇了行業起飛階段無法避免的諸多問題。主播、MCN、品牌三者間的紛爭屢見不鮮， 為有效規避貨品真假難辨、天價坑位等行業亂象，行業自發衍生出以頭部主播為主的“中心化流量”運營模式，將壟斷超級頭部流量作為公司發展壯大的關鍵。
本月初，“快手酒仙”李宣卓以“互聯網營銷師”的身份出現在視野中，以他為代表的另一種“去中心化流量”的運營模式也由此被關注：MCN公司如何以專業化運營支持與主播達人走向賦能共生？
細究第二種模式的背后，不難發現，像“快手酒仙”李宣卓的母公司遙望網絡這樣的專業MCN機構，行業內不乏此類機構，美ONE、交個朋友等都是其中較為出色的代表。龐大的流量明星矩陣只是它們眾多資源的一部分，專業高效的“互聯網營銷師”孵化機制、成熟的客戶分析機制、前中后期保障和體系化的供應鏈，才是核心的增長點。
短期內看，“互聯網營銷師”是對“快手酒仙”們專業能力的認可；從行業長遠發展看，這一職業稱謂是對直播“祛魅化”趨勢下那些更為理性的商業模式的肯定。
有觀點表示，直播行業魔幻的2021看似只是個別直播頂流的翻車之年，其實是行業規范化的表征。當所謂的“大咖直播”褪去“虛假繁榮”，大眾不再把直播帶貨看成是一個“流量變現”的韭菜收割狂歡。職業化的“互聯網營銷師”，或將進一步推動主播們正視自身在鏈接品牌與用戶過程中的橋梁本質，從傳統的“流量收割”轉變為“流量樞紐”，真正意義上實現消費者與商品的對接。
可預見的是，當“互聯網營銷師”成為一種專門職業，當MCN公司管理把精力放在產品調研、用戶需求分析和優質人才培養上，流量才會有可持續發展的未來。屆時，不管是流量明星還是“快手酒仙”們，都將褪去網紅的神秘光環，真正成為消費者的服務者，為他們提供消費決策的參考，助力直播行業邁向“職業化”的下一個時代。
浪潮退去，MCN機構的“護城河”在哪里？
遠至當年團購市場的“百團大戰”，近看這兩年互聯網公司紛紛入局的新能源造車領域，縱使一同闖入同一條河流的新勢力數不勝數，但行業優勝劣汰的發展規律亙古不變�；貧w到直播電商行業，“互聯網營銷師”意味著行業規范化正在落地，同樣也預示著百舸爭流、優勝劣汰的開始。時至今日，能夠留下痕跡的依然只有為數不多的幾家。
行業規范化是一把懸在所有人頭上的達摩克利斯之劍，不能在環境變化的過程中力爭上游，就在變化中被淘汰。即便微念、宸帆娛樂、謙尋等頭部MCN機構遭逢劇變，為新晉互聯網營銷師提供了充足的發展空間，也不意味著“幸存者”就能“高枕無憂”。
都說“一鯨落而萬物生”，實則在競爭中找準方向比機遇更重要。前面說到理性的MCN機構要學會規避“帶貨”邏輯、“收割流量”邏輯，為用戶和品牌提供價值。在實際的操作過程中，不管是商務運作、數據、社區還是資本運營，每一塊的準入門檻都不算高，但“準出”門檻格外的高。要想在五六千家較主流的MCN機構中脫穎而出，簡單的“占位”并不足夠，還要建立自己的“護城河”。
目前市面上已建立自身護城河的MCN機構大體可以分為三大類——采買類、內容類和孵化類。其中，以青藤文化為代表的采買類MCN機構將重心放在選品上，只要選擇的品類或品牌擁有足夠高的可持續價值，就能在眾多MCN中脫穎而出。青藤文化就是在母嬰領品類優先布局，才在短期內迅速崛起。
以遙望網絡為代表的直播電商領域孵化類MCN平臺，突破的重點則在優質人才的培養上。這類MCN機構通過建立健全孵化機制，構建成熟的客戶分析機制、前中后期保障和體系化的供應鏈，培養多元化的“互聯網營銷師”。以遙望網絡為例，目前公司已制定遙望星主播培養計劃，開辦有王牌廠代訓練營，并與浙江工商大學杭州商學院共建實踐教學基地。
每一個行業從青澀走向成熟的道路都是一場萬里長征。在現有的傳播視域下，我們或許無法下判斷這三類MCN機構的發展方向孰優孰劣。但當年“網紅”誕生初期，那些苦心孤詣把歌唱好、把舞跳好的“KOL”也不知道自己付出的努力是否能夠贏得一個光輝的未來。
所有的先行者，從不問得失，總是背負著未知在黑夜中摸索前行。因為在他們看來，未知并不可怕，可怕的是喪失前行的勇氣。一個職業的崛起，或許無法為所有探索者證明。但我們有理由相信，無數探索者的蝸行摸索，終將成就一個行業的奇跡。
中視上廣傳媒微博號：chinamv
